مراحل اخذ نمایندگی از شرکت های خارجی
نماینده انحصاری کسی است که با ثبت قرارداد و کسب اجازه از تولیدکننده/تامین کننده، اجناس قید شده در قرارداد را به طور انحصاری در مکانی خاص که آن هم در قرارداد ذکر میشود، پخش میکند. نمایندگان انحصاری اغلب کالا یا خدماتی را ارائه میکنند که از لحاظ کیفیت و قیمت از سایرین متمایز باشد. یکی از مهم ترین ویژگی های نمایندگی انحصاری، عدم وجود رقیب برای توزیع همان کالا میباشد که بیزینس شما را به فرصتی استثنائی تبدیل میکند. این فرصت شغلی استثنائی مستلزم یافتن کالا یا خدمات مناسب، مذاکره حرفه ای با تولیدکننده/تامین کننده و پاسخگوئی متناسب با نیاز مشتریان شماست
گام اول
مشخص کنید که قصد توزیع چه نوع کالا یا خدماتی را دارید. بهتر است این کالا یا خدمات اولا مناسب قشر هدف موجود در مکان توزیع مورد نظر شما باشد و ثانیا هنوز در آن مکان به فروش نرفته باشد. سپس با طرح سوال هایی ساختار تجارت خود را پی ریزی کنید; آیا قصد توزیع به خرده فروشان، عمده فروشان و یا بطور مستقیم فروش به مصرف کنندگان دارید؟ آیا قصد توزیع در یک بازار خاص دارید یا میخواهید به طور عمده در همه بازارها فعالیت داشته باشید؟
گام دوم
یافتن تولیدکننده و یا تامین کننده مناسب برای محصولی که قصد فروش آن را دارید. برای این کار میتوانید از طریق اینترنت با تعدادی از تولیدکنندگان آشنا شوید سپس برای بازدید از کارخانه و محصولاتشان سفری را ترتیب دهید. همچنین میتوانید با بازدید از نمایشگاه های بین المللی معتبر با این دست افراد حرفه ای بیشتر آشنا شوید. در هر صورت بهتر است قبل از اقدام به سفر از طریق اینترنت لیستی از تولیدکنندگانی که قصد ملاقات با آنها را دارید تهیه نمائید تا سفر هدفمندتری را تجربه نمائید
گام سوم
با تولیدکنندگان ملاقات کنید و مناسب ترین آنها را انتخاب کنید. برای انتخاب چند نکته را مد نظر قرار دهید مثل آمار فروش محصول آنها. در نظر داشته باشید که آیا ارقام فروش محصول قابل توجه بوده است؟ دیگر اینکه آیا محصول آنها تقاضای بازار هدف شما را تامین میکند؟ و در آخر قیمت فروش آنها. پس از محاسبه دیگر هزینه ها بیاندیشید که آیا با قیمت فروش آنها میتوانید بهره مناسب از سرمایه گزاری خود کسب کنید؟
گام چهارم
پیش نویس قرارداد و یا تفاهم نامه همکاری به عنوان نماینده انحصاری را از تامین کننده درخواست نمایید. توجه داشته باشید که در این قرارداد تمام جزئیات شامل حمل و نقل، گارانتی محصولات، روش پرداخت، حقوق و وظایف هر دو طرف قید شود.
برای امضای قرارداد نهایی عجله نکنید، چرا که ممکن است مذاکره برای تنظیم موارد فوق تا 1 سال هم طول بکشد
گام پنجم
در گام آخر تمام اقدامات قانونی برای واردات به کشور را تکمیل کنید. مواردی از قبیل تهیه کارت بازرگانی، اخذ مجوزهای لازم برای واردات کالایی که قصد ترخیص دارید و غیره
fa.tejaras.com منبع
خدمات مرتبط شرکت تِجاراس