مشاور صادرات

ده گام برای صادرات موفق و ورود به بازارهای بین المللی

یک- بازار هدف خود را مشخص کنید

تحقیقات در این زمینه امری ضروریست! شما میتوانید بازارهای هدف خود را با استفاده از منابع ثانویه تحقیقاتی مشخص کنید. داده ها و آمار و ارقام مربوط به مصرف و واردات محصولات مشابه شما و نرخ رشد اقتصادی بازار پتانسیل محصولات خود را چک کنید.آمار ها و آداب و رسوم فرهنگی و مذهبی بازار پتانسیل را چک کنید تا مزیت های رقابتی محصول یا خدمات خود را برای صادرات به آن کشور بشناسید.

دو- برنامه ریزی کنید

برنامه صادرات شما شامل افراد شما میشود.

افراد شما

آیا کسی ار افراد درون شرکت شما توانائی مدیریت صادرات را دارد یا شما نیاز دارید تا یک مشاور صادرات استخدام نمائید؟

ظرفیت شما

آیا شرکت شما ظرفیت لازم برای برطرف کردن نیازهای یک بازار صادراتی جدید را دارا میباشد؟ یا نیاز به افزایش طرفیت تولید دارید؟

بسته بندی محصولات شما

آیا بسته بندی محصول شما مناسب بازار صادرات میباشد؟ آیا اطلاعات قانونی مورد نیاز میباشد که باید بر روی لیبل ها چاپ کنید و یا آیا نیاز به ترجمه متون روی لیبل ها میباشد؟

شناساندن محصولات به بازار هدف

از بازارهای پتانسیل محصولات خود بازدید کنید. در نمایشگاه ها شرکت کنید و ضمن معرفی محولات خود با مشتری ها و واردکنندگان محصولات خود در بازارهای هدف ارتباطات جدید برقرار نمائید

سه- مسیر ورود به بازار را مشخص کنید

شما میتوانید یکی از چهار روش زیر را انتخاب نمائید

فروش مستقیم
استفاده از پخش کننده
استفاده از نماینده فروش
سرمایه گذاری مشترک

هر شیوه ای که انتخاب میکنید، لازم و ضروریست که با طرف دوم قرارداد فروش صادراتی بر اساس قوانین بین المللی تنظیم کنید و همه ی مسئولیت ها از قبیل شرایط پرداخت و شرایط تحویل را در آن قید نمائید و همیشه به یاد داشته باشید که از حقوق مالکیت معنوی خود نیز محافظت نمائید

چهار- فرصت ها را پیدا کنید

نمایشگاه ها یکی از بهترین راه ها برای پیدا کردن فرصتهای تجاری جدید در همه کشورها میباشد. در نمایشگاه شما میتوانید خریداران اصلی را شناسائی کرده و همکاری های جدید را آغاز نمائید.

.جهت پیدا کردن نمایشگاه های بین المللیِ متناسب با بازار هدف و محصولات خود و اطلاع از شرایط و هزینه ها، با شرکت تِجاراس تماس بگیرید.

پنج- بازاریابی بین المللی را شروع کنید

تبلیغات میتوانند به شما کمک کنند تا در معرض دید قرار بگیرید اما خب در عین حال میتوانند بسیار گران باشند. نکته مهم برای سرمایه گذاری در تبلیغات مخاطبین هدف و هزینه ها در مقابل بازگشت سرمایه گذاری است. گزینه ی دیگری که میتوانید از آن استفاده کنید ساخت یک وبسایت با محتوای ترجمه شده به زبان بازار هدفتان میباشد. شبکه های اجتماعی مثل لینکداین، فیسبوک و توئیتر نیز میتوانند به شما کمک کنند تا پیامتان را هرچه سریع تر و بدون هزینه به مشتریان هدف خود برسانید. اگرچه این شبکه ها هزینه ای برای راه اندازی ندارند، اما زمان گذاشتن برای به روز کرن محتوای این شبکه ها امری ضروریست. از هر روشی که استفاده میکنید، مطمئن شوید که در تمام محتوای بازاریابی شما اطلاعات تماس به روز شرکت شما و نام مشاور صادرات در آن قید شده است

شش- قوانین صادرات را جدی بگیرید

برخی اسناد و تعهدات اداری برای صادرات وجود دارند که از همان ابتدا ضروریست به طرز صحیحی تنظیم و ارائه شوند. رایزن بازرگانی سفارت ایران در هر کشور میتواند منبع موثقی جهت اطلاع از قوانین و لازمه های ثبت سفارش در گمرک، فرم ها و امور بانکی آن کشور باشد

تنظیم اسناد صادراتی از مهمترین مراحل صادرات به خارج میباشد و بدون آن اسناد هیچ قرارداد، حمل و یا پرداختی اتفاق نخواهد افتاد. ملزومات این اسناد در هر کشور متفاوت میباشد

ما میتوانیم اسناد صادراتی شما را به صورت کامل یا جزئی بر اساس درخواست شما تنظیم نمائیم. با شماره 09300056333 از طریق واتس اپ/وایبر/تلگرام در تماس باشید و یا درخواست خود را به آدرس ایمیل ذیل ارسال نمایید تا از خدمات تخصصی ما جهت مشاور صادرات و تنظیم اسناد صادراتی مطلع شوید.

info@tejaras.com

هفت- پول کالا را دریافت نمائید

زمانیکه سفارش جدید دریافت میکنید، نیاز دارید تا وجه سفارش را دریافت نمائید. ما میتوانیم بر اساس موارد ذیل در این مرحله همراه شما باشیم

اینکوترمز

قوانین توافقی بین المللی که کلیه شرایط معاملات تجاری بین المللی را شامل میشود. خریدار و فروشنده بر اساس قوانین اینکوترمز کلیه شرایط فروش را با یکدیگر تنظیم کرده تا از هرگونه اختلاف و نزاع احتمالی جلوگیری به عمل آید. اینکوترمز کلیه ی مسئولیت ها برای هزینه های حمل و نقل، بیمه، مالیات و عوارض گمرکی، محل تحویل، مقصد نهائی و مسئولیت کالا برای هر مرحله را تعیین مینماید.

اسناد صادراتی

برای ورود به بازار هدف، تنظیم صحیح اسناد امری اجتناب ناپذیر است. با توجه به محدودیت های تحریمی تجارت با ایران، بسیاری از خریداران و واردکنندگان بین المللی از معامله مستقیم با ایران سر باز میزنند.

ما میتوانیم از طریق شرکت های خارج از ایران در دبی، ترکیه و هنگ کنگ کلیه اسناد صادراتی، حمل و نقل و بانکی را تنظیم کرده و مشتری بصورت کاملا قانونی و بدون هیچگونه نگرانی از تحریم ها و محدودیت ها در کشور خود اقدام به واردات نماید.

اعلام قیمت کتبی

در اعلام قیمت کتبی بایستی جزییات مربوط به محصول شما از قبیل سایز و مشخصات بسته بندی و هرگونه هزینه اضافی احتمالی مثلا برای لیبل های صادراتی و یا بسته بندی سفارشی که ممکن است از مشتری اخذ نمائید قید شود. مشخص کردن قیمت نهائی و شرایط تحویل (اینکوترمز)، زمان تحویل و شرایط پرداخت از موارد مهم و حیاتی است که از هرگونه سوء تفاهم و یا اختلاف احتمالی در آینده جلوگیری میکند.

روش دریافت پول

با توجه به شرایط تحریم کشورمان ایران، دریافت پول به صورت مستقیم از طریق بانکهای ایرانی میسر نمیباشد و این مورد به محدودیتی دست و پاگیر برای صادرکنندگان ایرانی تبدیل شده است.

ما میتوانیم از طریق شرکت های خارج از ایران در دبی، ترکیه و هنگ کنگ کلیه اسناد صادراتی را تنظیم کرده و مشتری به صورت کاملا قانونی از طریق بانک در کشور خود اقدام کرده و مبلغ را بصورت حواله به حساب معرفی شده انتقال دهد و صادرکننده پول را معادل قیمت روز ارز بصورت ریال در ایران دریافت نماید.

هشت- ملاحظات قانونی

درک و آگاهی از قوانین و مقررات بازرگانی در کشوری که قصد صادرات به آن را دارید، شما را از خطرات احتمالی مصون نگه میدارد. در صورت نیاز ارتباط با یک وکیل بین المللی و یا کارشناسان اتاق بازرگانی در آن کشور میتواند مفید واقع شود.

نه- حمل و نقل

پس از معامله، دریافت پول و آماده سازی کالا، حالا نوبت به ارسال بار به مشتری میرسد. با توجه به سابقه بلند مدت ما در زمینه همکاری با بزرگترین شرکت های حمل و نقل محلی و زمینی دریائی و ریلی بین المللی، میتوانیم با مقرون به صرفه ترین روش ها شما را در ارسال کالا همراهی نمائیم.

!ده- موفقیت

تبریک! حالا شما یک صادرکننده بین المللی شده اید. کار در اینجا به اتمام نمیرسد. حالا شما باید شانس تکرار معاملات با مشتریان خارجی را ارتقا دهید و با یک برند معتبر تبدیل به یک صادرکننده بزرگ و قابل اعتماد در عرصه بین الملل شوید.

:توصیه های مهم ما به کسانی که قصد صادرات و ورود به بازارهای بین المللی به عنوان یک صادرکننده ایرانی را دارند

با مشتریان خود بطور منظم در ارتباط باشید و از آنها بازخورد بخواهید تا بتوانید پیشنهادهای خود را بهبود دهید.
به مشتریان خود وفادار باشید و با آنها صادقانه رفتار کنید. کالا را به موقع ارسال کنید (خصوصا اگر پیش پرداخت دریافت کرده اید) و و مشتریان خود را معطل کالا نگه ندارید. اگر تاخیر غیر قابل کنترلی در ارسال کالا بوجود آمد، سریعا به مشتری خود اطلاع داده و بطور پیوسته با آنها ارتباط برقرار کنید و آنها را از آخرین روند امور آگاه سازید.
به مشتریان فعلی خود بسنده نکنید و فعالیت های بازاریابی را با قدرت ادامه دهید و به فکر گشایش بازارهای جدید باشید. شرکت مداوم در نمایشگاه های بین المللی معتبر را جزو اولویت های خود قرار دهید.

آیا میخواهید اولین فروش صادراتی خود را تجربه کنید؟

حمل و نقل بین المللی به آسانی و ارزانی حمل داخلی در کشورمان نیست. (مخصوصا در مورد ایران که تحت تحریم های بین المللی میباشد). همچنین پیچیدگیهای دریافت پول، تنظیم اسناد صادراتی و حمل را هم در نظر بگیرید.

ما به عنوان مشاور صادرات شما، میتوانیم تمام این امور را برای شما انجام دهیم.

خدمات مرتبط مشاور صادرات شرکت تِجاراس:

مشاوره و اجرای صادرات و بازاریابی بین المللی

مشاور صادرات – ده گام برای صادرات موفق و ورود به بازارهای بین المللی