ورود به بازار بین الملل – پیدا کردن مشتری خارجی – تحقیقات بازاریابی بین المللی در کشورهای خارجی
مقدمه
نکته حائز اهمیت این است که قبل از هرگونه اقدام برای بازاریابی، تبلیغات، صادرات و فروش محصولات و خدمات شرکت خود به بازارهای بین المللی، تحقیقات بازاریابی بین المللی در بازارهای هدف را به درستی انجام دهید. با انجام تحقیقات بازاریابی بین المللی درست و کامل از مشتریان پتانسیل، رقبا و فضای تجاری در هر بازار بین المللی، شانس موفیقیت خود در آن بازارها را به شدت افزایش خواهید داد.شما همچنین نیاز دارید تا مسائل کاربردی و استراتژیک از قبیل مسیر ورود به بازار، حمل و نقل و لجستیک، قوانین و مقررات و تامین کنندگان محلی بازار هدف صادراتی را بررسی نمائید.
تصمیم درباره نحوه ورود به یک بازار صادراتی بخش مهمی از استراتژی صادرات شما را شامل میشود.زمانی که شما بازار هدف خود را شناسائی کنید، روش های مختلفی برای ورود به بازار وجود دارد. شما میتوانید بصورت مستقیم و مستقل از ایران پروسه صادرات به بازار هدف را پیش ببرید. همچنین میتوانید از یک واسطه در بازار هدف به عنوان نماینده فروش یا پخش کننده استفاده نمائید.
پیدا کردن مشتری خارجی و بازارهای بین المللی
شما با یافتن پاسخ برای پرسش های زیر نیاز دارید تا مشتریان پتانسیل و نیاز های آنها در بازارهای هدف صادراتی خود را بشناسید:
- چه کسی از شما خرید خواهد کرد؟ هر بازار متفاوت است. برای مثال ممکن است مشتری خارجی شما بخش دولتی یا عمومی باشد در صورتی که در بازار داخلی شما همان محصول یا خدمات را به بنگاه های کوچک ارائه میکنید.
- چه مواردی بر تصمیم خرید مشتری خارجی شما تاثیرگذار خواهند بود؟ این موارد میتوانند شامل فرهنگ، سن، جنسیت و بسیاری فاکتورهای دیگر شوند. چرا مشتریان خارجی از شما خرید میکنند؟
- چه قیمتی منجر به فروش با سود دهی در بازار هدف صادراتی میشود؟ این مورد بر قیمت گذاری و بازاریابی بین المللی شما تاثیر گذار خواهد بود.
با خدمات ما در زمینه فروش و صادرات به کشورهای خارجی آشنا شوید – کلیک کنید!
تحقیقات بازاریابی بین المللی در کشورهای خارجی
پیرو تحقیقات بازاریابی در کشورهای هدف صادراتی محصولات و خدمات خود موارد زیر را بررسی نمائید:
- اندازه بازار هدف شما – میتواند محدود به جمعیت، و یا موارد اقتصادی و فرهنگی شود.
- شرایط سیاسی و اقتصادی – وضعیت سیاسی ناپایدار و یا شرایط تجاری و اقتصادی ناهموار، میتواند بازار صادرات شما را دچار ریسک کند.
- فرهنگ – میتواند بر روی میزان فروش شما تاثیرگذار باشد. موانع پیش روی موفقیت محصول و خدمات خود در بازار هدف را بررسی نمائید. آیا محصول شما در بازار هدف به همان اندازه بازار داخل محبوبیت و ارزش دارد؟ آیا مشتریان خارجی دلایل مشابه برای خرید محصول شما دارند؟
- زبان – آیا شما میتوانید به طور صحیح و به زبان محلی در بازار هدف بازاریابی کنید؟ آیا شما به سرویس های بازاریابی و مترجمان حرفه ای دسترسی خواهید داشت؟ ارتباط صحیح با مشتریان و درک تفاوت های فرهنگی بسیار مهم میباشد.
همچنین بخوانید: ده گام برای صادرات موفق و ورود به بازارهای بین المللی
© 2018 Reza Heydari All Rights Reserved.